2023年4月22日-24日，公司組織參加了2023年太原煤炭（能源）工業(yè)技術(shù)與裝備展覽會(huì)，有幸我全程參與了這次展會(huì)活動(dòng)。這是我第一次參加展銷(xiāo)會(huì)。雖然感覺(jué)很辛苦，但是真的收獲頗多。

　　我負(fù)責(zé)在前臺(tái)接待來(lái)客，不僅要簡(jiǎn)潔的對(duì)公司做好介紹，還要從短短的話語(yǔ)間找到客戶的需求，送出相應(yīng)的資料。同時(shí)，也要送上相應(yīng)負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)理名片。這次活動(dòng)，對(duì)我是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，接待問(wèn)候，產(chǎn)品介紹等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

　　首先，展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分，作為企業(yè)一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品及企業(yè)印象。

　　其次，企業(yè)的形象很重要，作為企業(yè)而言，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌，員工形象是一家企業(yè)的門(mén)面，只有維護(hù)好個(gè)人的形象，公司的形象才能更好得體現(xiàn)。無(wú)論是接待客戶、還是等待客戶中，我都保持一個(gè)很好的姿態(tài)。

　　再次，有效分析客戶，參觀的人分為：參展人員、其他行業(yè)人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶需要哪類(lèi)產(chǎn)品，這就需要具備一種特殊的觀察能力。認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。

　　最后，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾我蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　以上就是我對(duì)于此次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次展會(huì)得到的經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的。作為信凱員工，我將繼續(xù)貫徹2023年“兩保一降兩提升”的總綱精神，結(jié)合自己的工作實(shí)際，做好自己的本職工作。為百年信凱努力奮斗！